我が社にかかれば、売れない家なんてない!不動産仲介大手、センチュリー21のハロウィンに便乗したPRビデオが粋!|スゴい★PR


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●我が社にかかれば、売れない家なんてない!
 不動産仲介大手、センチュリー21のハロウィンに便乗したPRビデオが粋!

 

読者の皆様、こんにちは。

11月に入り、一層の秋の深まりとともに、少しずつ冬の足音が聞こえてきました。
身体が冷えることが多くなるこの季節ですが、身も心もぞくっとする体験ができる場所といえば・・・

そう、

「お化け屋敷」

ですよね(ちょっと無理やりですが(笑))。

英語では、

HAUNTED HOUSE

と呼ばれています。

遊園地などのアトラクションとして子どもから大人まで親しまれている他、こちらアメリカでは、ハロウィンの時期に、
この「お化け屋敷」が、そこここに出現します。

century21写真1
※Picture:Screenshot of How Stuffs Work

 

例えば、自治体や団体、企業などがスポンサーとなり期間限定でオープンする割と本格的なものから、個人宅をお化け屋敷に仕立てあげて、近所の人たちに開放したものなど、そのスケールやこだわりも様々です。

ちなみに、こちらの写真は筆者の近所のある個人宅のものです。

家の外から、ドライアイスや人の動きや音を感知して襲いかかろうとしてくるゾンビなど、様々に不気味なデコレーションで、訪れる人を歓迎しています。

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※Picture:Taken By Sayaka Jinsenji

 

ハロウィンと言えば、仮装した子供たちが近所を訪ね歩き、「お菓子をくれなきゃいたずらするぞー/Trick or Treat」と言いながらキャンディーを集めるのが恒例行事ですが、それが済んだあと、家族や友達同士でお化け屋敷へ出かけるというのもまた恒例行事なのです。

さて、そんなわけで、「お化け屋敷/HAUNTED HOUSE」に一年で最も注目が集まると言っても過言ではないのが、
先月10月31日のハロウィンなのです。

そして、そこを「絶好の企業アピールのタイミング」と判断し、とある仕掛けを起こしたのが、不動産仲介の最大手、

CENTURY 21/センチュリー21

です。

century21写真4
※Picture:Screenshot of Century 21 website

 

日本にも「センチュリー21ジャパン」があり、不動産仲介業務を行っていますが、同社は1971年にアメリカで設立。

現在は、世界各地74か国に、7100以上のフランチャイズ店舗を構え、10万人以上とも言われる職員を抱える、最大手の不動産仲介エージェントとなっています。

2012年の「Millward Brown consumer survey/ミルワード・ブラウン消費者調査」では、なんと14年連続で、業界で「最も認知度の高いブランド」にランクインし、また業界の中で最も「信頼するブランド」にも選ばれています。

しかし、同社はこれで満足しているわけではないようです。

今回の、ハロウィンに合わせたマーケティング・PR活動は、同社にとって初めての試み。

即時に戦略を立て、即時に実践する「リアルタイムマーケティング」を重要視した結果、今回のハロウィンを活用した仕掛けになったのだそう。

“Our goal with this activation is to have some fun around Halloween while surprising and delighting consumers,”

(私たちのこの試みで目指すゴールは、顧客を楽しませ驚かせながら、ハロウィンにちょっとした遊びをもたらすことなのです)

“This is an example of real-time marketing. For our brand, reaching home buyers and sellers at the point of consideration is critical-- and real-time marketing enables us to do just that.”

(今回の取り組みは、一つのリアルタイムマーケティングの一例です。私たちのブランドにとって、家を買おうとしている人、売ろうとしている人が、それを考えているときにリーチすることが必要不可欠です。リアルタイムマーケティングはそれを可能にするのです。)

ちなみに、ある調査によると、22%の消費者が、リアルタイムマーケティングの結果、当該ブランドを意識したと回答しているそうです。

(出典:http://m.cmo.com/content/cmo-m/home/articles/2013/10/14/RealTimeMarketing_15Stats.html

さて、様々な場所で様々な物件を仲介しているであろう同社ですが、では「HAUNTED HOUSE/お化け屋敷」だとどうなのでしょう?

それをこのタイミングで面白く取り上げたのが、以下の5つのスポット動画なのです。

動画はYoutubeで公開され、同社のTwitterやFacebook、Instagramなどでもフィーチャーされました。

●CENTURY 21. #SlightlyHaunted: Vaulted Ceilings

まずは、こちら。
主が寝静まった丑三つ時、ダイニングルームでは見えない人たちのお食事が始まったかのように、ろうそくがともり、
チェアーなどが動き出す。。。

ビデオを締めくくるセールストークはこちら。

3BR CAPE
VAULTED CEILINGS
SLIGHTLY HAUNTED

YEAH,WE COULD SELL IT.

「3ベッドルーム
丸天井
ちょっぴりお化け屋敷

私たちなら売れる!」

●CENTURY 21. #SlightlyHaunted: Built-Ins

こちらは、ビルトインタイプ(作り付け)の靴箱に収納されていた靴が突如動き出すという仕立て。

締めくくりのセールストークは、

「2000 SF TOWNHOUSE
CUSTOM BUILT-INS
SLIGHTLY HAUNTED

YEAH,WE COULD SELL IT.」

「2000年 タウンハウス
カスタム作り付け収納
ちょっぴりお化け屋敷

私たちなら売れる!」

●CENTURY 21. #SlightlyHaunted: Playroom

続いては、子どもの遊び部屋が舞台のこちら。
おもちゃ箱からあらぬもの(幽霊)が話しかけてきます。

締めくくりのセールストークは、

「NEW COLONIAL
HUGE PLAYROOM
SLIGHTLY HAUNTED

YEAH,WE COULD SELL IT.」

「ニューコロニアルスタイル
とっても広い遊び部屋
ちょっぴりお化け屋敷

私たちなら売れます!」

●CENTURY 21. #SlightlyHaunted: Master Suite

4つ目のビデオは、主寝室から。
どうやらベッドの下に何やら人ではないものが潜んでいるらしく、揃えておいたスリッパがベッド下に引き込まれ、
幽霊に平らげられてしまいます。。。

そして締めくくりのセールストークはこちら。

「MUST SEE CONDO
MASTER SUITE
SLIGHTLY HAUNTED

YEAH,WE COULD SELL IT.」

「必見のコンドミニアム
主寝室はマスタースイート
ちょっぴりお化け屋敷

私たちなら売れます!」

●CENTURY 21. #SlightlyHaunted: Pet Friendly

最後のビデオはこちら。
可愛い愛犬がたたずむ広い室内スペース。
暇そうな愛犬の相手になるべく?、床に置かれていた鉄アレイが勝手に動き出す・・・。

そして締めくくりのセールストークはこちら。

「SPACIOUS APARTMENT
PET-FRIENDLY
SLIGHTLY HAUNTED

YEAH,WE COULD SELL IT.」

「とっても広い大空間のアパート
ペットにも優しい
ちょっぴりお化け屋敷

私たちなら売れます!」

「センチュリー21に任せれば、どんな家だって売れる!」

と、そのセールス能力の高さを、ユニークに印象付けた今回の取り組みは、
おおむね好意的に受け止められているようです。

ちなみに、同社のホームページによると、実際にこうした「お化け屋敷」を購入してもいいと考えている人は、、、

「32%」

という割合なのだそうです。

ちなみに、そのうち17%の人が、51%以上の、市場価格からの値引きを期待しており、さらに19%の人が、31~50%の値引きを、また18%の人が、21~30%の値引きを期待するなど、実際に売却するとなった際の交渉はシビアなものになることが予想されています。。。

 

(出典:http://www.century21nachman.com/content/would-you-buy-a-haunted-house-32-of-buyers-say-they-would/

※ニュースソース

※AD WEEK
http://www.adweek.com/adfreak/trying-sell-your-slightly-haunted-condo-century-21-can-help-153389

※CENTURY 21
http://www.century21nachman.com/content/would-you-buy-a-haunted-house-32-of-buyers-say-they-would/

※MAIN STREET
http://www.mainstreet.com/article/real-estate/buying/how-much-haunted-house-0?page=5

※Energetic City CA
http://energeticcity.ca/article/news/2013/10/30/haunted-houses-and-candy-galore-this-halloween-in-fort-st-john

 

 

 


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