起業へのヒントをつかんだＮＴＴ～フォトクリエイト時代

重松 大輔 しげまつ だいすけ さん （株）スペースマーケット ^{代表取締役}

Part.2

 

■ＮＴＴで、日本一細かくてきれいな資料の作り方を学ぶ。

 

　重松さんの今につながるキャリアの原点は、大学卒業後６年間勤務したＮＴＴ東日本時代にある。入社し、千葉支店に配属された2000年は､インターネットが急激に浸透しつつあったころ｡重松さんは法人営業の仕事に携わった後､ＰＲ事業などを手がけた。

 

「法人向けのＰＲ誌を作ったり、あとは支店のＡＤＳＬや光ファイバーを売るためのオリジナルキャラを製作したりもしました。ＮＴＴ時代の経験で非常によかったと思うのが、大企業のロジックを知ったことですね。今のクライアントにも大きな会社が多々あるのですが、彼らとの交渉の仕方は、当時の法人営業の経験が役立っています。

それと、細かい資料を作れるようになりました（笑）。ＮＴＴは当時、社内資料が日本一細かくてきれいな会社といわれていました。何度も手直しさせられながら『上司に見せるだけなのに、なぜこんなにやらなきゃいけないんだ。口で説明すればいいのに…』という気持ちになっていました。でも今、それがすごく大きな力になっているんですよ」

 

 

 

もともと、決して独立を念頭に入社したわけではなかった。そして、会社生活もそれなりに楽しい。だが年月を重ねるうちに、自身の新規事業への思いと周囲の価値観の間にズレを感じ始めた。そして漠然と「何か面白いことがしたい」と考えるように。

 

「当時手がけたのが、力士の普天王関（現：稲川親方）のブログ作成のお手伝いでした。執筆するのは彼自身ですが、記事をアップロードをしたり、関連のイベントをサポートしたり、という仕事です。当時はアメーバブログができたばかり。ブログを書いている人はまだ少なく、大きな話題になったんですね。現在１万人以上いる有名人ブロガーの第一号に認定され、化粧回しをいただいたり、懸賞金をいただいたりしました。メディアに対する見せ方などを上手く設計してあげれば、これだけの反響があるのだと驚きましたし、ここで得た成功体験は非常に大きかった。この時を境に、ベンチャーへの思いはさらに強くなりました」

 

 

 

■一貫して新規事業だけを手がけた、フォトクリエイト時代。

 

　世の中を変えるような面白いことをしたい。そんな思いを抱いた重松さんは2006年、もともとＮＴＴの同期でフォトクリエイト代表の白砂晃さんの誘いで、同社へ転職する。

 

「彼はＮＴＴからサイバーエージェントを経て、2002年にフォトクリエイトを立ち上げていました。その姿を見ていて、大きな刺激になっていたんです。ですから私もフォトクリエイトでは、ほぼ一貫して新規事業だけをやってきました。

 

まず手がけたのが、ウエディング向けの写真サービス。挙式当日、撮った写真をネットに上げて、参加者に販売するというものです。それまでは、結婚式場でカメラマンが撮った写真が手元に届くまでには、２～３カ月かかるのが普通でした。でもそんなに経ってしまうと、例えば新郎新婦の親御さんはせっかく知人に自慢したくても、気持ちが下がってしまいますよね。このサービスでは、式の当日、出席者にカードを配り、そこに書いてあるパスワードを入れると当日に写真を閲覧でき、１～２週間後には手元に写真が届きます。これは、すごく話題になりました。

 

そして、スタジオ事業。例えば入学式や卒業式、七五三や成人式といったイベントの際、大学や神社などに機材を持ち込み、移動式の簡易スタジオを作って写真を撮る、というものです。これも大きなビジネスに育ちました」

 

 

この当時、ウエディング向けのサービスで結婚式場をクライアントとしていたことで、重松さんは起業のきっかけをつかむ。

 

「結婚式場は土日・祝日は埋まっていますが、平日はガラガラ。平日の稼働率を上げることは大きな課題で、式場も『平日の法人向け需要を高めたい』とずっと言っていた。面白い、と思いましたね。そしてこれが、スペースマーケットを立ち上げる大きなヒントになりました」

 

次回はいよいよスペースマーケットの立ち上げ、そしてプロモーション戦略について、お話をうかがっていく。